「VCP」指的是 Visibility（能見度）、Credibility（信任度）和 Profitability（獲利能力）是由BNI(Business Networking International) 的創辦人 Dr.Ivan 博士所提出，任何人在創業或經營品牌，都能套用這個模型來經營。

第一步：可見性（Visibility）－讓大家知道你是誰、做什麼的

在工作或創業中，第一件事就是讓別人知道你的存在。就像你開了一家飲料店，如果沒有人知道你開店了，那怎麼可能有人來買？同樣的，如果你是接案設計師、保險業務員、拍影片的創作者，大家必須「看到你」，才有機會進一步認識你。

簡單來說，可見性就是「打開知名度」，讓人知道你是誰、做什麼的，像是：

• 經常在社群平台分享自己的專業內容
• 參加活動、認識新朋友
• 跟人介紹你在做的事

但記住：這階段不是馬上推銷，而是讓大家先知道你存在。

第二步：可信度（Credibility）－讓人相信你真的很專業、做事可靠

有些人雖然大家都認識，但不一定會被信任。真正重要的是：讓人相信你說到做到、真的有實力。這就是「可信度」。

想像一下，如果你常遲到、交件拖延，大家可能會覺得你不太可靠，即使你人很好，也不會想跟你合作。但如果你交案準時、客戶回饋都說你好、作品看起來專業，大家自然會信任你。

提升可信度的方法像是：

• 穩定產出好品質的服務或產品
• 顧客／合作對象的好評推薦
• 在自己領域分享知識，讓人覺得你懂行

建立信任，是需要一段時間累積的，不是一夜之間就能完成。

第三步：獲利能力（Profitability）－讓人願意找你合作、給你機會

當你已經有能見度、又讓人信任，下一步才是「轉換成合作或回報」的機會，也就是所謂的「獲利能力」。這裡說的「獲利」，不一定是馬上賺錢，也可以是：

• 客戶願意介紹新客人給你
• 有人主動找你合作、邀你參與專案
• 別人提供你機會、資源或幫你宣傳

就像有些創作者會因為長期分享有價值的內容，最後被品牌找去代言；或者一位工程師幫忙開源專案，後來有人邀他加入創業團隊。

這階段的關鍵是：「你讓人感覺合作起來會有好結果」，所以他們才會願意幫你、甚至主動支持你。

小結：關係是慢慢來的，不要一開始就急著賣東西

VCP 就像種樹，不能今天種下、明天就收成果。你得先讓人看到你（Visibility），再慢慢建立信任（Credibility），最後才有可能從關係中得到回報（Profitability）。如果一開始就硬推業務或要求介紹，反而會嚇跑人。

在職場、人脈、創業中，把重點放在經營關係、提供價值，這才是長久合作的關鍵喔！